技术型初创企业如何搭建品牌运营体系？| 云启投后内参
技术型初创企业在聚焦自身技术与商业发展的同时，提升品牌运营能力有助于扩大行业影响并带来商业机遇。
品牌运营方式中，打造属于企业自身的“机构影响力生态”是一个值得布局的核心策略，往往可以实现“以一打百”的效果。
那么，对于技术型初创企业来说，品牌运营策略可以采用怎样框架思路？怎样与行业研究机构构建生态合作？如何最大化实现品牌价值？
腾讯安全在这一方面有许多创新实战经验，近日，在腾讯云启的产业生态投资-云享交流活动中，我们邀请了腾讯安全战略专家周奕良老师为投后公司进行了分享，以下为干货摘录，enjoy。
Q1 技术型初创企业的品牌运营策略如何搭建框架思路？
以公司的发展愿景为核心，可以从四个层次搭建品牌运营体系：
标准的市场营销活动成为日常惯例，高频占领市场心智；
02聚焦产品和行业，以月度为周期，营造足够高度的影响力“本底噪音”，帮助商机转化；
03聚焦自身品牌，以季度为周期，打造赛道领域的思想领导者；
04聚焦社会价值，以半年度为周期，构建社会责任、成为国家建设者。
其中，与行业研究机构构建生态合作，可以从内容、受众、影响力等多种角度帮助以上体系的构建。
Q2 创业公司通过与行研机构合作，能实现哪些价值？
行研机构的受众通常是“有影响力的人”，其影响的范围包括包括甲方客户（Top 500/10000）、投资机构、监管机构（工信部、信创工委会等）、生态伙伴等，通过与行研机构合作，可以全面提升to B创业公司产品、方案、服务、理念的商业影响力：
01 甲方影响力
甲方客户也是行业机构的核心客户，贡献了机构的大部分收入来源。行研机构可以成为创业公司与客户的桥梁。
据统计，运作单份报告，可以帮助创业企业实现客户数量30%以上的增长。
调研结果显示，50%以上的CTO选择厂商方案之前会先自行研究解决方案，然后再针对性的筛选厂商沟通。因此，影响客户的前期“获知”过程非常重要，大型甲方的CTO日常都会通过行研机构了解最新的技术趋势，寻找适合的解决方案。
02 投资机构影响力
投资人是行研报告的受众之一，例如Gartner的Market Guide、Cool Vendor系列报告通常也是独角兽公司的舞台。在寻找下一个高成长的投资标的时、在进行市场规模分析测算时、在对比赛道中不同player的长短板时，投资机构也会参考行业研报的成果。
03 更好的发展前景
行研机构的分析师可以帮助公司站在客户的角度组织营销内容，以客户需求为核心体现公司价值，并能够帮助产研团队获取市场及技术新趋势与突破口，指导产品发展规划。据统计，与行研机构构建紧密合作的公司中，80%都能得到很好的发展。
腾讯安全案例：通过与行业机构合作创新，给业务带来多元化内外影响力价值。
Q3 行研机构的生态是怎样的？创业公司可以重点关注哪些类型？
国际top行研机构分为三类：
01 顾问类
聚焦解决企业的问题，能直接给客户提供管理咨询、战略咨询服务、技术顾问类服务，例如MBB、Big4、IBM、埃森哲等。这类机构可以在项目中进行商业合作，或者针对解决方案构建咨询/交付合作伙伴商业关系。
02 数据类
聚焦解决落地问题，通过量化/非量化的数据（国家市场数据、供应链数据、技术指标数据、发展预测数据等）辅助公司在重大决策时候参考，例如canalys、globaldata。这类机构也是通过一般商业合作即可。
03 分析类
聚焦解决行业问题，聚焦行业发展提供整体策略，包括市场格局分析、竞争态势分析、演进与趋势分析等。这类机构合作可以获得品牌提升，以下表格中重点展开——
核心分析类行研机构概况
除上述三家外，还有赛迪、沙利文、信通院等提供区域化、特定市场、差异化领域的行业研究建议。
Q4 与上述行研机构合作应该如何着手？
与研究机构的合作模式包括服务订阅、研报合作、品牌联合、按需采买（如情报、数据信息等）等，可以根据创业公司想要构建影响力的范围、获取信息的内容、以及各行研机构的特长资源选择适配。
在行研机构合作关系的构建中，要秉持“攻、建合一”的原则，从分析师建联到商业价值转化，是非常系统化的工程。
以其中最为重要的研究报告合作为例，整个流程跨度短则半年，长则一年半，需要在创业公司内部搭建一支全面协作的攻坚团队，涉及产品、研发、运营、售前、商务、交付、测试、公关、市场、战略、生态等角色，承担技术应答、客户调研、研发/Demo、交流/答辩、研报发布、商业转化各模块工作。
Tips：助力产品研发与推广的专业工具
To B版大众点评——Gartner Peer Insight（https://www.gartner.com/reviews/ ）
例如腾讯云数据库。整体评分：
客户真实评价：
客户价值的量化计算模型——Forrester TEI（总体经济影响）
为了让客户更直观地看到采购数字化产品的额ROI（投资回报率），Forrester TEI 模型可以进行量化的计量：例如“微软Azure Sentinel哨兵安全产品在过去三年为企业客户平均带来了201%的安全投入产出价值，并在6个月即能有有效产出”。
*注：如投后公司需要1对1咨询落地方案
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